行业网站seo实战经验分享

核心提示：做B2B行业网站，与做SNS、个人空间有很大不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人，都要照顾，但是我们始终是面对企业商业活动的，面

 做B2B行业网站，与做SNS、个人空间有很大不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人，都要照顾，但是我们始终是面对企业商业活动的，面对企业职员更好的学习和工作，必须具有一定高度。本文作者李学江认为：网站就是一个市场，好的、差的信息都有，作为平台有责任将网站好的内容“推”给用户看，这个是提升用户体验的方法之一。
　　有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点网站首页、栏目首页的推荐、搜索结果前几页的信息，出现了非常不完善的，甚至就是乱七八糟的商机信息，这会影响网站的整体质量，用户体验很不好。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，很乱的信息，对网站及卖家的信任度都会非常低，大家不妨研究下阿里巴巴、环球资源等做的很好的知名B2B网站，都会发现他们卖家信息都很完善。包括淘宝网、天猫的卖家对一个产品的展示，都非常的详细，有的还有视频展示。下面分4个小节向大家介绍。关于B2B网站搜索引擎优化推广之内容建设更多内容请见《B2B行业网站推广实战秘籍》第三章  搜索引擎优化推广之内容建设。

1、商机信息要优先显示真实的、内容丰富的收费信息

　　作为商机信息，比如：供应信息、承接信息、招商信息等卖家信息，其排序规则必须是收费信息排序靠前，否则不符合盈利模式，如果不是收费信息，最多在网站首页、栏目首页找个位置，放最新的信息，这个必须要放，一则是用户发布后能找到自己的信息，另外一个是方便搜索引擎，使它能找到最新的信息，但是我们仍然要把收费客户的信息放在网站首页和栏目首页，但是收费的信息不一定是最完善、最丰富的信息，这个与高质量的内容排在最前面相违背了，下面来讲怎样解决这个问题。

　　我们必须对收费会员提供更多的服务，使用更多的客服来帮客户完善信息，只要客户交了钱，我们应该辅助客户录入信息、发布照片，客户不明白该录入那些信息，应该督促客户提供相应的信息，如果客户不积极，要陈述其利弊，告诉他们，如果买家看到一个公司信息不完善，他们在不了解，不信任的条件下，是不会与您取得联系的，要能保证交了钱有效果，就必须要保证信息很完善。第一次客户可能会告诉你很忙，多催几次就好了。多点耐心，就一定会让绝大部分客户的信息都很完善。

　　这个方面许多B2B行业网站做的很好，由于B2B行业网站的客户很少，每个月可能就增加几十个客户，他们找几个客户服务就能搞定。还有阿里巴巴现在这个方面也做的不错，你新注册了会员，就有专门的客户服务专员说服你完善商铺的内容，然后再有销售人员给你打电话，让你做推广、做会员。同时阿里巴巴在网站各个地方，很多社区的文章，都在说服用户要完善信息，包括成功案例，通过这些方法，可以节省很多人力和物力，形成一个氛围。同时阿里巴巴的工作人员在销售和服务的过程中，会说服客户招聘一个专门的人来维护网站，专门的人自觉的完善、维护信息，这样就很好。作为B2B行业网站，我们要多种方法一起使用。

　　同时，当搜索引擎抓取到这些信息后，会认为这个信息是高质量的信息，更愿意收录、在搜索里排序更靠前，当买家通过搜索引擎这个渠道去寻找供应商的时候，我们的收费客户更能通过搜索引擎这个渠道获得效果，更加符合给收费会员提供更多服务的宗旨。既做了搜索引擎优化，又依靠搜索引擎为买家提供了服务，获得更多客户，所以我们讲，有的事情，你只需要改变一点细节，结果就不一样。

2、社区原创内容、精华内容由编辑来推荐

　　行业社区的内容包含四个方面，主要包括：原创高质量文章、精华的热点讨论话题、高质量的图片、信息非常丰富的用户，同时所谓是否高质量，每个行业，每个网络公司都有一个判断标准，一般是由公司领导或总编辑制定的，编辑只需要按照这个标准去推荐内容即可，下面简要讲讲这些标准。

　　由用户创造的技术文章，这些文章在网络上目前是找不到的，可把文章的标题，文章中的某几句话，某一段话输入百度查找，如果都找不到，说明是原创的可能性很大；同时对于原创文章，编辑要全部读完，读懂，如果觉得确实好，就要重点推荐，在网站的首页、栏目首页、内容聚合页面等各个重点位置推荐1-2天。精华的热点讨论问题，常常有几十个甚至上百个回复，这些信息都是由不同的用户来完成的，非常丰富，这样的信息在网络上绝对是原创信息，那么搜索引擎也是非常欢迎的，收录和排序也很靠前。

　　当一个用户的个人主页内容非常丰富、质量很高的时候，我们也要重点推荐，因为对搜索引擎来讲，这个用户就相当于一个高质量的专题，因为里面的内容很丰富，很多都是原创的，很受搜索引擎的欢迎，如果我们推荐些内容很少的用户主页，不仅会给用户带来不好的体验，也会给搜索引擎带来很不好的体验。

　　这样推荐以后，读者会更多地看到好文章，读者会觉得这个网站办的不错，以后就会经常来访问；同时文章的作者也会非常高兴，他的文章被推荐了，会受到鼓励，很多看过这个文章的读者会与他们联系，他们会继续把自己的知识贡献出来，继续发布好文章。关于B2B网站技术社区的策划，请见《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章《B2B行业网站分栏目策划实战》第9、10、11三个章节。

　　满足了文章贡献者及读者的需求后，搜索引擎自然也会喜欢，因为在许多重要位置推荐，搜索引擎会更加容易发现这些精华的信息，当搜索引擎蜘蛛发现这个是原创的内容后，会更容易的收录这个信息，而且当用户搜索这些关键词的时候，会排序靠前，到此搜索引擎优化的目的也就达成了。

3、根据买家最关注、用户最喜欢的标准来推送信息

　　关于推送信息，我们不仅只建立在人工推送的基础上，毕竟人工的判断也可能会失误，因为太主观，而且人工推送的，并不一定就是用户喜欢的，所以我们还应该建立一套用户信息推送机制，要由用户自己来推、由系统来推，这样更加公正，推送的信息更加广泛，更加满足各种人的需求。

（1）商机信息推送标准

　　按照企业的诚信度来推，把诚信度高的企业，随机的推荐到首页、栏目首页或其它重要位置，给买家去挑选，比如：把诚信度更高的信息推荐出来，当然这个仅仅是推荐的标准之一。一般我们都为收费会员提供许多服务，比如营业执照等证书的认证服务、实地考察服务，使诚信度更高的企业就是收费会员，从而来获得采购商的信任。

　　把更丰富，采购商目前最关注的热门产品，放到重要位置，给采购商提供方便，这个在一般的购物网站（B2C）经常采用，目的就是为采购商找到自己最需要的、最好的产品。一般就是以专题的形式，把某一个类别的信息放在一起，这些归类的信息，都是高质量的内容。

　　这样推送后，不仅受到用户的欢迎，也因为内容是高质量的，搜索引擎更容易抓取到这些内容，搜索引擎优化的目的也就达到了。

（2）行业社区信息推送标准

　　从行业社区来讲，我们纯粹是在提供行业知识，而且用户的互动很强，很多信息也是由用户创造的，由用户自己来推、由系统自己来推，在行业社区里更加现实。一般要推荐最新的、浏览次数更多的、评论/回复次数更多的、被顶次数更多的，最新的代表新内容，是用户最关注的；浏览次数、评论次数/回复次数更多代表这个信息是高质量的，或者是具有争议性的，一般都是原创内容。其次被顶次数，实际就是用户的推荐行为，我们把大家认为最好的信息放到网站首页、栏目首页等重要位置推荐，也就是更加客观的来判断用户的喜好，网站会更加受到用户的喜爱。

　　同时系统推送的信息，也自然会受到搜索引擎的喜欢，收录的更多，排序更靠前，达到了由优质的内容来构建搜索引擎优化的思想。

4、做相关的聚合页面来推荐更高价值的信息

　　关于整理的方法，做专题是最好的，把具有一定关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。比如：阿里巴巴和淘宝都定期有热点和精华产品推荐，主要是方便采购商有更多渠道了解到收费的、更高价值的信息。门户网站新浪博客右下角内容聚合、QQ迷您面板都提供了不错的内容聚合，设计开发方法见《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》，下面分两个方面来讲解。

（1）人工制作专题来聚合内容

　　做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久，关键是我们能否不断的提供许多用户喜欢的主题页面，省的用户费尽心机去寻找。把具有一定关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。同时作为一个独立的专题页面，根据前面的方法，我们再对专题做优化，一定能使这个专题排序很靠前，这个方面我们要多学习三大门户网站，当热点事件，重点事件发生后，他们都能在第一时间做专题来报道，当在搜索引擎里搜索的时候，我们总能找到他们都在第一页，说明了搜索引擎也非常喜欢这种页面。

（2）系统自动生成内容聚合页面

　　系统生成更多的内容聚合页面，可以全部系统生成，也可以部分由人工录入，比如：新浪博客右下角面板、QQ迷您面板等都值得我们学习。行业网站也可以把用户的广告、精华内容等生成面板，在网站最终页面的右下角推送给用户，当然这个对搜索引擎优化没有任何帮助，只是一并讲解。

　　讲了这么多，实际大家可以看出，实际花了很多篇幅，去讲怎么面对用户提供优质的信息，但是最终的结果都是搜索引擎也非常喜欢的内容。

本文原创作者：李学江，先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职，从事B2B行业门户网站研究10年，现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究